市场概览 印度:拓宽视野

Author / Editor: Kruti Bharadva, 弗戈媒体集团印度公司 / Rosemarie Stahl

印度领先的机床制造商在墨西哥看到巨大的商机。拥有类似的经济和技术发展水平,加上友好的投资政策,墨西哥属于印度最大的出口目的地。

首席贸易和投资官以及墨西哥南亚地区合作联盟总监Rodrigo Blaco(中)最近在工程出口促进会的会议上就印度公司的商业机会发表了演讲。
首席贸易和投资官以及墨西哥南亚地区合作联盟总监Rodrigo Blaco(中)最近在工程出口促进会的会议上就印度公司的商业机会发表了演讲。
(Photo: 印度工程出口促进会)

有着类似的地理,文化,社会经济发展的优先事项,态度和人们的观念模式,印度和墨西哥是两个具有民主,世俗和多元化系统的大型新兴经济体,还具有趋同的世界观。这两个国家差不多处于类似的经济和技术发展水平,是20国集团的成员国。拉丁美洲显著成为印度最大的汽车出口目的地,占印度2015 - 16年总出口量的19%,而且消费印度全球摩托车出口的29%。

根据印度工程出口促进委员会(EEPC)介绍,墨西哥从印度的进口增加了12.18%,进口产品多样化,包括工程产品,汽车,汽车零件和药品。除了墨西哥自身规模庞大的市场和投资友好型政策外,该国享有北美自由贸易协定(NAFTA)的战略优势,吸引大量外国直接投资。因此,一些印度公司正在增加在墨西哥的投资,将其产品出售给墨西哥北美自由贸易协定合作伙伴 - 美国和加拿大,以及墨西哥与之有自由贸易协定的40多个国家。

市场动态

墨西哥 -拉丁美洲国家中的前锋 - 是满足北美市场的主要汽车零部件枢纽。“它靠近美国市场使其成为一个理想的采购目的地,制造成本相对较低”,乔提数控自动化有限公司董事长兼总裁,兼印度机床制造商协会(IMTMA)总裁PG Jadeja分享到。同时, Micromatic机床有限公司首席执行官TK Ramesh也证实,“虽然墨西哥市场增长最近减慢,但在未来几年有复兴的可能性,主要是由于生产和物流成本较低,该国还接近美国大市场。巴西和墨西哥极大满足了美国和拉丁美洲市场的汽车,航空航天,白色家电行业的当地消费需求。”观察一个有趣的现象,Chennai Metco总监C Renganathan认为,“没有太多固定设备制造商在阿根廷,因此尽管货币,条件和汇率规则严厉,阿根廷客户仍然进口固定设备。缺乏当地的制造商使印度公司具有竞争力,因为印度公司对美国和欧洲供应商具有明显的价格优势。”对于Chennai Metco,拉丁美洲是一个很好的市场,其重型切削机不断收到客户的订单,如在阿根廷的斯堪尼亚,大众和菲亚特和其他几个在巴西,智利,墨西哥和秘鲁的客户。值得注意的是,Micromatic机床公司通过其位于美国的经销商向Guhring Mexicana,S.A.de C.V和Ekin Mexico S.A.de C.V提供其液压圆柱形磨床,并且在拉丁美洲没有当地的经销商。Sahajanand激光技术有限公司执行董事Maulik Patel指出,印度机器在机床,电子,重型机械和金属成型领域有着巨大需求量。

通过挑战铺平道路

拉丁美洲大多数地区的做生意普遍比较容易,但真正的挑战在于了解市场动态。“这些市场与其他全球市场截然不同。虽然这里的客户与全球同行有着相似的特点,例如,了解机器的意愿,在确定机器之前的广泛研究,但是在打算买机器时要求越来越多的特性,”Patel强调说。谈到拉丁美洲的挑战,Jadeja说,“高进口关税,外汇管制,金融不稳定,拖延的清关造成最终交易推迟。然而,在过去的4 - 5年,我们目睹了巴西,阿根廷和墨西哥的许多积极变化,帮助我们在这些国家建立我们的业务。”谈到高的关税,特别是在巴西,Ramesh分享道,“我们的标准产品的成本对当地市场没有吸引力。然而,需要工程和试验的加工解决方案有更好的机会。”巴西的多数公司寻求快速交货,很多时候客户得知交货时间长而取消订单。Rengenathan提出了他对这些思路的看法,“我们在产品工程中没有发现任何困难,但品牌,营销和增加的物流时间是不利的因素,需要通过集体和协调的努力来解决,为了让印度机器成为拉丁美洲公司的选择。

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