创新潜力 台湾：精密的制造商而非长期的工作台

即使在今天，首家“台湾制造”协会仍然具有这样一个主要特征：便宜。但多项研究显示，这并非是事实。这些研究认为，一旦发掘出台湾的创新潜力，她将成为亚洲和世界的领导者。成功的合作也会在质量导向上留下印迹。

对于欧洲而言，过去在台湾生产其机械和系统就像是一项国家机密。但如今这里发生了一些变化。并不是因为感受到大锅中日益增加的经济压力，台湾公司才开始有意识、更多地投资质量并在市场上表现得更具侵略性，而是在此之前它们就开始这样做了。MM MaschinenMarkt 想知道在一家德国公司的分公司，如何能将母公司工厂 Sauter Feinmechanik 的高技术要求与低成本构想联系起来。以下是对 David Hsiao 的采访，他将 Sauter Asia 从一个销售支持点建成为一个生产基地。

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David,您最初在亚洲销售德国产品，已经是一位成功的销售部门负责人。为什么您还要不辞辛苦地建立生产基地？

我的职业生涯开始于欧洲和美国，在那里我担任售后服务工程师，此后，在 20 世纪 80 年代，我希望能专注于位于台湾的家庭。我建立了 GP 公司。GP 的宗旨是良好的人,良好的产品或德国产品 — 正如您们所喜欢的。在这一阶段，我负责 Sauter 的销售和服务。然而，问题不断地积累 — 尤其是关于价格和交货时间的问题。有必要进行讨论，而且有些事情必须发生改变。

这些讨论的结果是什么？

很长时间以来，德国的 Sauter 管理层已经在考虑建立亚洲的稳固支撑点。然而，一开始考虑的位置是中国……

……什么原因使您转向了台湾？

基本上，这是一个信心的问题，即使对于我自己而言也是如此。很明显,为了增加 Sauter 在亚洲的市场份额,我们必须作出一些改变，我们建立了一家合资企业。一开始，想法是在台湾生产零件，这样可以同时解决两个最大的问题：交货时间和成本。在 2006 年，我们建立了 Sauter 亚洲分公司，初期就卖出了大约 500 套刀塔。

您必须克服的障碍是什么?团队合作如何 ？

Sauter Germany 从一开始就给予我们全面的支持。他们派来了各个领域的专家:销售、供应商、供应链。例如，在台湾非常重要的一个方面就是要找到我们的供应商，并使他们能生产出合乎质量要求的零件。这其中包括以下几个步骤：我们从生产小零件开始，之后是轴、外壳和齿轮零件，所有零件都被送往德国进行品质保证。这一学习过程持续了超过六个月。只有到那时，我们才开始在台湾装配刀塔。

您与多少供应商进行过合作?

我们有五家主要的供应商。这是台湾市场一项最大的优势。在台中及其周边，公司的密度非常高。在这里,您可以在 20 公里半径内找到所需的一切：有人可以轧,有人可以铣削,有人可以研磨。在台湾,可以非常非常容易地组成一台机器 — 从铸造到电气设备,我们拥有一切。

听起来是无缝的。但是您如何保证质量呢?您不能改变供应商的心态。

这的确是一个挑战。三个人可以在这里以非常低的价格生产出质量也很差的机器。这会破坏市场。但也有那些可以生产出高质量零件的人。您必须找到他们。在首次对话中通常就能显示出，对方是否有诚意实现所需的质量水平。我们也希望在零件生产的过程中达到下一个更高的层次。这就是现在我们要建立自己生产基地的原因。

记忆中最大的障碍是什么?

最重要的是,这里的人们应该采用 Sauter Germany 的心态。我们的人常常会想，为什么某些步骤必须以一个特定的方式进行,而不能以另一种方式完成。我们需要两至三年来适应这种情况。只有这样，我们才能开始在生产质量中实现真正的增值。

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