瑞士市场机遇 为增加吸引力与瑞士国家的合作

Editor: Stéphane Itasse

对于很多买家和经销商来说,世界已发生根本变化。自1月15日以来,瑞士国家银行再次公布了法郎汇率。Swissmechanic董事Oliver Müller解释了它对德国和瑞士企业的合作意味着什么。

瑞士企业在当前形势中有什么前景及对德国合作伙伴的合作有什么影响?
瑞士企业在当前形势中有什么前景及对德国合作伙伴的合作有什么影响?
( 图片:Swissmechanic)

本次访谈是由Heinrich Morgenroth、商业发展协会与Ahteneum Partners股份有限公司在柏林10119号开展的,heinrich.morgenroth@atheneum-partners.com。

您对瑞士和德国MEM行业的联系有什么见解?

基本看来,两国行业的深层历史联系是很明显的。作为一家组织,我们一方面支持成员的出口。中小企业在欧盟区出口大约占其产量的80%;截至目前主要销往德国。另一方面,瑞士从德国和其他欧洲国家进口商品。它们在这方面与德国企业的联系非常密切。而且绝大部分MEM行业位于德语区。瑞士位于欧洲中部,享有特殊的自然地理位置;中小企业也是国际市场中的重要合作伙伴。

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您对瑞士和德国MEM行业的联系有什么见解?

基本看来,两国行业的深层历史联系是很明显的。作为一家组织,我们一方面支持成员的出口。中小企业在欧盟区出口大约占其产量的80%;截至目前主要销往德国。另一方面,瑞士从德国和其他欧洲国家进口商品。它们在这方面与德国企业的联系非常密切。而且绝大部分MEM行业位于德语区。瑞士位于欧洲中部,享有特殊的自然地理位置;中小企业也是国际市场中的重要合作伙伴。

瑞士制造业引进了哪些产品?

这些产品实际上是工业生产的基本材料,包括钢铁和半成品。瑞士被认为是自然资源匮乏的国家。另外,周边国家的企业是生产链的一部分,建立了密切的合作关系。因此,对于聚合物加工机械的生产,我们把用于热处理的半成品送到鲁尔工业区,然后在瑞士生产完成。而且,德国批量生产的零件需求很大,例如发动机、齿轮和控制设备。

瑞士中小企业买家一般重视什么?

它们是由跟德国买家相同的原因推动的。质量、及时交货和灵活性非常重要。瑞士在生产制造方面非常严格,重点在于质量非常高的零件。对于可调换的零件,如果功能对于整个产品不是非常重要,价格就成为了重要因素。在采购过程,瑞士没有特殊的特点。我们在一个相似的层次上竞争。

让我们对比一下SBB与德国铁路.....

... 众所周知,瑞士在精确和可靠性方面世界一流。因此,我们在世界引起了不平衡。但是,在机械工程方面,我们与德国旗鼓相当。

因此,瑞士和德国MEM行业的关系是平等关系吗?

的确是。另外,二者还有密切的关系,瑞士企业提供了特殊的解决方案。对于瑞士特殊机器为德国汽车行业生产街的生产而言,企业使用的是德国零件。作为生产链的组成部分,对于我们的企业来说尤其重要的是零件的功能和质量,这让我们购买德国产品。

瑞士生产制造业主要购买什么价格和质量的产品?

我们一般生产有挑战性的机器,所以零件也具有挑战性而且价格高昂。但它却演变成一项标准以及瑞士优质价格的反映者。

与其他市场相比,瑞士市场的价格形成有区别吗?

这是目前我们最大的问题之一。瑞士在历史上也被认为是企业获得高价格的市场。在瑞士,瑞士企业通常要比在周边国家为同样的产品花费更多。瑞士市场被独有的协议封锁,也没提供其他渠道,这是有具体案例存在的。这是在所有领域存在的情况。只要瑞士企业能以附加值的形式顺利促进它的发展,这也在一定程度上发挥作用。

法郎汇率的公布产生什么变化?

在法郎汇率公布的过程中,我们已经发现它不能像预期那样发挥作用。瑞士企业必须在最短的时间内为价格增长15%采取补偿措施。如果进口商品未在瑞士流通,另外还必须获得优质的价格,对德国产品的需求也将在中期内减弱。这一点在水力零件的采购中非常明显。德国企业与瑞士贸易公司拥有专门的协议。这造成了瑞士的高昂价格。瑞士生产商生产零件,出口最终产品。我们在采购时无法承受坚挺的法郎升值过程中产生的额外价值,公司不选择正常的贸易渠道,因为他们要求的价格非常高。

在这种严峻的形势中,您有什么主张?

起初人们认为瑞士产品很昂贵的观点是错误的。我们与运行良好的德国经济是密切联系的,在客户-供应商关系中存在足够的订单。这里必须确保价格仍然是可接受的。尽量为我们提供与其他国家买家相同的条件,因为您可以长期获得市场。忘掉在瑞士的优越性;如果您继续持有这种观点,您将阻碍作为可靠贸易伙伴的瑞士工业。

如果从德国机器生产商的角度来讨论:他们对与瑞士MEM行业的合作中期望什么?

瑞士有很多小企业能满足您对高质量的要求。因此,我想鼓励德国企业:如果您有一项挑战性的任务,记住在瑞士或许有人能提供解决方案。从我在德国机器生产商销售的经历中可以保证这一点。

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