瑞士市场机遇

为增加吸引力与瑞士国家的合作

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它们是由跟德国买家相同的原因推动的。质量、及时交货和灵活性非常重要。瑞士在生产制造方面非常严格,重点在于质量非常高的零件。对于可调换的零件,如果功能对于整个产品不是非常重要,价格就成为了重要因素。在采购过程,瑞士没有特殊的特点。我们在一个相似的层次上竞争。

让我们对比一下SBB与德国铁路.....

... 众所周知,瑞士在精确和可靠性方面世界一流。因此,我们在世界引起了不平衡。但是,在机械工程方面,我们与德国旗鼓相当。

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因此,瑞士和德国MEM行业的关系是平等关系吗?

的确是。另外,二者还有密切的关系,瑞士企业提供了特殊的解决方案。对于瑞士特殊机器为德国汽车行业生产街的生产而言,企业使用的是德国零件。作为生产链的组成部分,对于我们的企业来说尤其重要的是零件的功能和质量,这让我们购买德国产品。

瑞士生产制造业主要购买什么价格和质量的产品?

我们一般生产有挑战性的机器,所以零件也具有挑战性而且价格高昂。但它却演变成一项标准以及瑞士优质价格的反映者。

与其他市场相比,瑞士市场的价格形成有区别吗?

这是目前我们最大的问题之一。瑞士在历史上也被认为是企业获得高价格的市场。在瑞士,瑞士企业通常要比在周边国家为同样的产品花费更多。瑞士市场被独有的协议封锁,也没提供其他渠道,这是有具体案例存在的。这是在所有领域存在的情况。只要瑞士企业能以附加值的形式顺利促进它的发展,这也在一定程度上发挥作用。

法郎汇率的公布产生什么变化?

在法郎汇率公布的过程中,我们已经发现它不能像预期那样发挥作用。瑞士企业必须在最短的时间内为价格增长15%采取补偿措施。如果进口商品未在瑞士流通,另外还必须获得优质的价格,对德国产品的需求也将在中期内减弱。这一点在水力零件的采购中非常明显。德国企业与瑞士贸易公司拥有专门的协议。这造成了瑞士的高昂价格。瑞士生产商生产零件,出口最终产品。我们在采购时无法承受坚挺的法郎升值过程中产生的额外价值,公司不选择正常的贸易渠道,因为他们要求的价格非常高。

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